|
事雖難，做則必成——記中鐵一局七公司蚌埠區域指揮長顧茂
7月1日，安徽省蚌埠市龍子湖區高新電子產業園三期EPC項目正式進入收尾階段，作為這個項目的孵化者——顧茂開啟了自己由黨群干部向項目集群管理者、營銷能手的轉型。自2022年至今，七公司在蚌埠區域累計中標項目10個，合同額共計37.49億元。顧茂在2023年也被評為“中鐵一局市場營銷能手”。
蚌埠區域先后多次獲得政府和業主方的表揚，高新電子產業園項目和蚌埠民用機場項目先后獲得“蚌埠市建筑安全生產標準化示范工地”“綠色工地”等多項榮譽。該區域共申報3項實用新型專利，并獲得2023年中建協全國BIM大賽三類成果、2023年陜西省第八屆“秦漢杯”BIM應用大賽一類成果等榮譽。
直面困境開闊營銷新氣象
2022年，顧茂從公司團委負責人到項目黨支部書記，再到負責10個項目施工生產的區域項目負責人、指揮長?！熬褪菓{著一股子熱情和不服輸的勇氣。”
2020年12月28日，隨著一聲火車鳴笛，水蚌線正式通車，顧茂作為項目書記肩負收尾重任。多年在蚌埠的耕耘讓顧茂萌生繼續開拓蚌埠市場的念頭。在收尾的2年時間里，顧茂開始兼顧“跑市場”。由于沒有任何經驗，在投標過程中屢屢受挫?！敖涷灦际强糠e累出來的！”跟在顧茂身邊的李國棟說：“那些日子，我們不分晝夜地全身心投入到學習投標流程當中。”白天，埋頭學習各種投標知識，仔細研究每一個條款、步驟；夜晚，燈光下是他們專注的身影，眼睛熬得通紅，卻依然不肯放下手中的資料。原本合身的衣服變得寬松了許多，兩個人竟然都瘦了 10 來斤。接著調研蚌埠區域各區縣基建發展情況、各企業發展布局后，顧茂主動出擊，積極接觸政府與業主單位，經過9個月的不懈堅持，2022年7月1日，蚌埠龍子湖區高新電子產業園三期EPC項目中標，實現了蚌埠區域從無到有，從0到1的突破。
因勢利導拓展經營新空間
高新電子產業園項目中標是邁入蚌埠市場的第一步，顧茂不敢絲毫懈怠，因勢利導，以國家重大戰略為引領，深入研究地方政府的經濟形態和產業結構，不斷更新營銷理念，掌握市場規則，在中鐵一局為爭創標桿“雙百企業”的關鍵時期，顧茂帶領團隊順利中標蚌埠民用機場航站樓及附屬工程項目，在第二曲線市場取得突破，填補了中鐵一局在該領域業績空白。
2023年6月14日至20日，高鐵新村安置房項目、蚌埠中央創新區市政道路項目、蚌埠市龍子湖區老城區城市更新項目相繼中標，實現一周3標的營銷佳績。在之后的時間里，顧茂帶領團隊繼續開拓，在不到一年的時間里，相繼中標蚌埠市龍子河東部片區城市更新等4個項目，進一步打開了蚌埠市場。
探索區域經營管理最優項
經營開發是活水，項目管理是源頭。在完成營銷任務的同時，顧茂帶領蚌埠區域全體領導班子成員探索區域發展可持續，要中標，也要打造高效率的管理團隊。“我們是摸著石頭過河，集群化管理的經驗并不充足，但我們自己要摸索出來一條可行的路。”
在長久經驗的積累和不斷的探討中，蚌埠區域因地制宜，發揮區域集群化優勢，以公司大商務管理體系為指引，以項目效益提升為主線，在提升區域人員效率與資源利用率的同時，發揮區域集采優勢，推進物資集群化管理，創新財務思路，集中調配項目資金，發揮資金流通效能，突破業主資金監管力度加大、農民工工資專用賬戶管理強化及業主資金撥付時的諸多限制，多項目協調取消外部開戶，統一采用n9戶結算，提高資金集中度。同時，通過幾年不斷的深耕努力，2023年蚌埠區域員工平均工資較2022年上漲36.65%，項目創效實現更進一步。
“君子求諸己”即使前路坎坷，但總能聽見顧茂爽朗的笑聲，這笑聲仿佛有一種穿透黑暗的力量，讓人心生溫暖與希望。從他的身上，我們能夠汲取到無盡的力量，事雖難,做則必成！（通訊員：張劉敏、何淼、李彤）
工作中的顧茂