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以市場(chǎng)營(yíng)銷為龍頭 完善體制機(jī)制 實(shí)現(xiàn)企業(yè)從規(guī)模化向效益化的轉(zhuǎn)變
時(shí)間：2012年07月05日 作者：許新宏 封旭 來源：
5月6日，市政環(huán)保公司在蘭州機(jī)關(guān)召開市場(chǎng)營(yíng)銷專題會(huì)議，公司總經(jīng)理王文剛、副總經(jīng)理張善義、市場(chǎng)營(yíng)銷部全體人員以及各區(qū)域分公司營(yíng)銷經(jīng)理等29人參加。
會(huì)議由市場(chǎng)營(yíng)銷部副部長(zhǎng)汪石俊主持，總經(jīng)理王文剛對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出了具體要求與希望。
會(huì)議共有七項(xiàng)議題：宣貫新修訂的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》，講解投標(biāo)流程、講解市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)使用流程、強(qiáng)調(diào)投標(biāo)施組注意事項(xiàng)、強(qiáng)調(diào)投標(biāo)報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)、強(qiáng)調(diào)投標(biāo)商務(wù)注意事項(xiàng)、各區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理發(fā)言。
會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人詳細(xì)講解了新出臺(tái)的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》，同時(shí)，對(duì)投標(biāo)流程、經(jīng)費(fèi)使用、資金審批、投標(biāo)施組、投標(biāo)商務(wù)、投標(biāo)報(bào)價(jià)的具體工作及注意事項(xiàng)進(jìn)行闡述和說明。
上海、廣州、成都、西安、唐山、蘭州、新疆等區(qū)域分公司和辦事處代表，就近期的追蹤投標(biāo)情況及各自的工作思路和設(shè)想，與大家進(jìn)行探討，王文剛和張善義結(jié)合各區(qū)域分公司和辦事處的特點(diǎn)和工作思路進(jìn)行針對(duì)性地點(diǎn)評(píng)。
王文剛認(rèn)為本次會(huì)議是一次研討會(huì)、學(xué)習(xí)會(huì)、交流會(huì)，會(huì)議達(dá)到了統(tǒng)一思想，明確思路的目的。
在會(huì)議總結(jié)講話中，王文剛結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的困境，從五個(gè)方面提出了要求與希望：
一、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確責(zé)任，落實(shí)到位，牢固樹立市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的龍頭的理念，確保年度營(yíng)銷目標(biāo)的完成。“巧婦難為無米之炊”，營(yíng)銷工作是企業(yè)發(fā)展的根本，要把重視營(yíng)銷工作落實(shí)到企業(yè)管理的各項(xiàng)具體工作中去，從理念、戰(zhàn)略、人員素質(zhì)與待遇、組織與資金保證等方面都要得到具體體現(xiàn)。
二、進(jìn)一步完善體制、機(jī)制，解放思想，充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。借鑒集團(tuán)公司與兄弟單位的先進(jìn)營(yíng)銷理念，改革組織機(jī)構(gòu)，把市場(chǎng)營(yíng)銷部分工細(xì)化為：“三組、一中心、一財(cái)務(wù)”，任命了五位區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理，在片區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。修訂《市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》，確立《過失責(zé)任追究辦法》，追標(biāo)工作項(xiàng)目化，營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算化。定期匯總信息，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造和諧人文環(huán)境，團(tuán)結(jié)合作，心往一處想，勁往一處使，提高整體戰(zhàn)斗力，保持隊(duì)伍的活力。
三、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)資源共享，堅(jiān)定不移地走專業(yè)化發(fā)展、區(qū)域化經(jīng)營(yíng)的道路，促進(jìn)公司“大經(jīng)營(yíng)格局”的實(shí)現(xiàn)。樹立公司經(jīng)營(yíng)“一盤棋”思想，各區(qū)域公司堅(jiān)持優(yōu)先有利的原則，不分你我，資源共享。做熟、做透以甘肅為中心的區(qū)域市場(chǎng)，逐步向周圍地、州、市輻射。做精、做專公司四大板塊業(yè)務(wù)，維護(hù)好與客戶的關(guān)系，開拓發(fā)展水利水電和小盾構(gòu)等新領(lǐng)域市場(chǎng)，有選擇地做好城市道橋和其它市政工程，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化向效益化的轉(zhuǎn)變。
四、充分利用社會(huì)資源，建立戰(zhàn)略合作的關(guān)系，樹立合作共贏的理念。投標(biāo)時(shí)堅(jiān)決遏止閉門造車的現(xiàn)象，有效整合利用社會(huì)、專家、設(shè)計(jì)院以及集團(tuán)公司的資源。加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，有針對(duì)性地選擇合作方，堅(jiān)持合作是必要的，但也是有底線的原則，積極與法人組織合作，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免不必要的損失。
五、嚴(yán)格制度流程管理，維護(hù)制度，執(zhí)行制度，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，確保營(yíng)銷質(zhì)量。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行立項(xiàng)和評(píng)審制度，仔細(xì)梳理確認(rèn)信息來源，明確責(zé)任，實(shí)事求是，確保質(zhì)量，堅(jiān)決杜絕廢標(biāo)。有獎(jiǎng)有罰，嚴(yán)格考核流程，實(shí)行單標(biāo)核算，費(fèi)用及時(shí)處理。
他最后希望，廣大營(yíng)銷人員要加強(qiáng)新制度的學(xué)習(xí)，落實(shí)好會(huì)議精神，認(rèn)清企業(yè)面臨的形勢(shì)，加強(qiáng)執(zhí)行力的建設(shè)，把價(jià)值觀融入到企業(yè)的發(fā)展中，多層面、多角度地開展?fàn)I銷工作，開創(chuàng)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷新局面，促使企業(yè)走上良性的發(fā)展軌道。
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公司總經(jīng)理王文剛講話
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宣貫新修訂的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》
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會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
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